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《印象水仙》業(yè)主必看怎樣選擇裝修公司

2017-06-01

印象水仙設(shè)計

[paragraph]

"印象水仙室內(nèi)設(shè)計"企業(yè)品牌創(chuàng)始于2008年,是最早從事網(wǎng)絡(luò)家居設(shè)計、施工的企業(yè)。印象水仙設(shè)計擁有一流的設(shè)計團隊，旗下“水仙設(shè)計”、“水仙軟裝”兩大品牌。經(jīng)過5年的努力，品牌價值不斷的提升，眾多消費者和設(shè)計團隊的支持促使印象水仙堅定的前行......

怎樣快速找到印象水仙設(shè)計地址?

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《印象水仙》業(yè)主必看怎樣選擇裝修公司

　　導(dǎo)讀：裝修是件麻煩事兒，特別是對于裝修公司的選擇。要花費屋主不少的精力，選擇一家優(yōu)質(zhì)的、符合自我要求的裝修公司，就為我們?nèi)蘸蟮难b修工程省力不少。

　　裝修公司選擇之量體裁衣

　　1、按照裝修公司的分類：

第一種、設(shè)計優(yōu)良，施工精細(xì)的一些裝修工作室。

第二種、名氣狂大，規(guī)模也很大的超大型裝修公司。

第三種、公司整體規(guī)模大，但在當(dāng)?shù)夭灰欢ê艹雒娜珖B鎖型公司。

第四種、當(dāng)?shù)氐亩⑷餮b修公司。

五種、游擊隊。各種隊伍，各有優(yōu)劣，怎么選擇，就要看你自家的具體情況而定了。

　　2、根據(jù)自己住房面積和經(jīng)濟狀況：

根據(jù)自己住房面積和經(jīng)濟狀況，考慮在裝修過程中所需的一些基本硬件，對這些必需品作初步估算，然后根據(jù)自己的投資預(yù)算來選擇裝修公司的檔次。

　　3、考慮在裝修過程中所需的一些基本硬件：

裝修之前一定要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，這樣在日后的裝修過程中可以避免很多不必要的麻煩。

關(guān)于這個話題可以引發(fā)網(wǎng)友間的一場大討論。智者見智仁者見仁，各人的經(jīng)歷不同，對行業(yè)的了解不同，對接觸設(shè)計師的印象不同，都會產(chǎn)生不同的看法。

小潘一直認(rèn)為設(shè)計工作還是交由專業(yè)的設(shè)計師負(fù)責(zé)比較好，他們在設(shè)計方面所考慮到的因素往往要比我們多的多，空間劃分、色彩、燈光、材質(zhì)、人體工程學(xué)等等。還有一個好的設(shè)計師設(shè)計出來的東西會給你的新家增加不少的亮點，留學(xué)回來的網(wǎng)友扣扣就說過美國的設(shè)計師很有激情，他們往往設(shè)計出來的東西都很有創(chuàng)意的，甚至有時興致來了，設(shè)計師還會親自參與到施工中去。扣扣就親眼看過一個設(shè)計師在兒童房的墻上繪畫。

◆ 我的觀點是以下三類人可以不用請設(shè)計師。

第一類，裝修費用極其緊張的人。

第二類，只是純粹的裝修而非裝飾，僅僅是為了滿足正常的生活起居需要，只要各個功能齊全就行了。這類人沒必要請設(shè)計師。

第三類：空間感強，對色彩把握到位，又富有創(chuàng)意，考慮的因素夠全面，那這類人完全可以自己充當(dāng)設(shè)計師了。

◆ 請了設(shè)計師后應(yīng)避免的兩個極端

第一個極端：過分依賴。有些人以為只要請了設(shè)計師就萬事大吉，后面的事就啥都不擔(dān)心了。設(shè)計師出了圖也不認(rèn)真審核。其實很多的細(xì)節(jié)問題還需要你來考慮。

第二個極端：個性張揚。有種人是太有個性，對自己的房子如何裝修有一套自己的想法，空間如何布置，顏色如何定，全由自己定，設(shè)計師的建議聽不進去。有時想，這種人還要請設(shè)計師干嘛？

【請設(shè)計師的花費】

蘇州目前最常見的設(shè)計收費是40-70元/平米，一套百平米的房子設(shè)計費收下來將會是一個不少的金額，對于這筆費用的支出，同學(xué)們一定要有心理準(zhǔn)備。

在幾年前流行一種免費設(shè)計的做法，即業(yè)主和裝修公司簽訂一個協(xié)議，如果業(yè)主將裝修活交給該裝修公司去做，那么裝修公司就負(fù)責(zé)免費提供設(shè)計。

這樣做表面看似業(yè)主受益，雖然業(yè)主沒有為設(shè)計費付錢，但裝修公司無論如何也會把這筆設(shè)計開支從裝修費里賺回來，而且再回頭看看，免費設(shè)計出來的作品能有幾個是好作品?

羊毛出在羊身上的道理大家都知道，可自己一旦真變成了這羊，就沒人看得見自己的羊毛了。

【設(shè)計師的分類】

設(shè)計師分兩種。

第一種是為了接裝修單子而存在的設(shè)計師。如果是找裝修公司做裝修，他們會指派一個設(shè)計師給你，單獨收取設(shè)計費，完成設(shè)計后接下來的施工也要由這家公司來完成。他們也會事先聲明，如果不在該公司施工，那設(shè)計費還會收的略多些。裝修公司的設(shè)計師也會接“私單”，即不通過裝修公司接到了設(shè)計的單子，再包給其他人去施工。有些設(shè)計師在裝修公司干了幾年后辭職自己開了小裝修公司，老板兼設(shè)計，還要時不時要跑工地。

第二種是只做設(shè)計的設(shè)計師。這類設(shè)計師只做純設(shè)計，至于施工嘛你愛找誰就找誰。在大城市就有這樣的設(shè)計師聯(lián)合工作室，租下一個寫字樓的整個樓層，然后隔成若干間單獨的辦公室，每人入駐一間，就在這種環(huán)境里做設(shè)計，接洽客戶。也有設(shè)計師辭職后自己開設(shè)計工作室的。南通目前也有這種做純設(shè)計的設(shè)計師，只是為數(shù)不多而已。

【如何找設(shè)計師】

一是朋友介紹。

即將裝修的人往往會找周圍剛剛經(jīng)歷過裝修的親戚朋友參觀取經(jīng)，在參觀過程中，如果覺得朋友家的裝修風(fēng)格還可以的話，就會向朋友詢問設(shè)計師的聯(lián)系方式。

二是通過裝修公司認(rèn)識。

這個我在前面的設(shè)計師分類里講過。當(dāng)然這種屬于拉郎配式的，如果你對裝修公司推薦給你的設(shè)計師不滿意，還可以提出更換設(shè)計師。

三是通過網(wǎng)絡(luò)媒體找設(shè)計師。

這種做法在大城市倒是很流行的，設(shè)計師將自己的設(shè)計作品、聯(lián)系方式上傳至裝飾網(wǎng)站，業(yè)主通過瀏覽網(wǎng)站頁面，來找一個符合自己設(shè)計風(fēng)格的設(shè)計師。

◆ 剛才說是只是一些找設(shè)計師的途徑，但是找來的設(shè)計師是否真的讓自己滿意，還必須通過接觸才能做決定。就象男女之間確定戀愛關(guān)系，不可能在見過一次面，或吃過一次飯之后就能確定下來，定設(shè)計師同樣如此。

◆ 每個設(shè)計師所擅長的設(shè)計風(fēng)格是不同的，在你選擇設(shè)計師之前一定要對你要請的設(shè)計師所擅長的風(fēng)格有一個了解，如果硬要讓一個擅長中式風(fēng)格的設(shè)計師去設(shè)計歐式風(fēng)格，那豈不是逼著戲班上演關(guān)公戰(zhàn)秦瓊啊。

◆ 最好找有若干年工作經(jīng)歷的設(shè)計師來給自家設(shè)計，這個道理和看病一樣，誰都不希望找個處于實期的大夫來給自己診斷吧！我見過幾個毛頭小伙出的圖，要么就是拘于常規(guī)，要么就是無章法可依。有次我問一個小伙子，電視背景的玻璃為何設(shè)計成藍(lán)色的而不用其他顏色？他想了半天楞是沒個答案給我！

◆ 有些公司的所謂設(shè)計師充其量只能稱得上是畫圖員，他們可能剛從學(xué)畢業(yè)，只會簡單的CAD操作，沒有過多的生活經(jīng)驗，就出來幫人做設(shè)計，這樣的設(shè)計師設(shè)計出來的作品是可想而知的。

【關(guān)于設(shè)計圖紙】

◆ 很多人認(rèn)為非出不可的效果圖我也認(rèn)為意義不大。如果想看最后的成品效果，其實看立面圖就很直觀了，效果圖往往看起來太假。我們看效果圖時往往會感覺房間看起來特別大，有種變形的感覺（下圖所示），為啥？效果圖就好比是用一臺虛擬照相機拍出來的照片，為了能讓業(yè)主能在一張圖上看到更多的東西，這臺照相機的拍攝位置可以設(shè)置在室外，而且采用廣角鏡頭，而這些是非人類的視覺所能比的，所以效果圖看起來比實際的房間要大也就不足為奇了。

怎樣篩選設(shè)計師？觀點一

那么怎么樣篩選設(shè)計師呢？這里面決竅很多，在對很多設(shè)計師都不熟悉、不了解的情況下，主要看他怎么回答你的提問。例：平面方案只是功能布局合理與否而易，80％的設(shè)計在立面上，在溝通交流平面的時候，你要問設(shè)計師每個房間的立面是怎么樣的？用什么材料做？成本和效果的性價比如何等。如果他回答的很有道理，說明他是懂的，在用心設(shè)計。若是這樣那樣隨便說說的，或一問三不知，說明他不是設(shè)計師，是混飯吃的，立馬換人。

作為一個資深的、有經(jīng)驗的設(shè)計師，在考慮平面方案的同時，一定會統(tǒng)盤考慮立面整體，絕不會分兩次構(gòu)思設(shè)計的。只是把立面放在腦子里沒有畫出來而易。所以你問他，他是一定能回答的。這也是你篩選設(shè)計師的一個巧門，否則怎么分辨誰好最不好呢？

怎樣篩選設(shè)計師？觀點二

一個自己沒有主見和個性的設(shè)計師，沒有生活經(jīng)驗的設(shè)計師，不會交流溝通的設(shè)計師，勸你不要找。只有能與你充分溝通交流（這也是作為設(shè)計師必須具備的首要條件），把你的想法了解透了，把你的房子當(dāng)作他自己的房子一樣來設(shè)計，才能設(shè)計出你相對滿意的好作品。其實畫圖是最簡單不過，前期溝通交流才是最主要的。我看到網(wǎng)上有些設(shè)計師下載一張原始圖，根據(jù)業(yè)主說得幾點，馬上把平面布好了，這樣的設(shè)計方案十有八九被淘汰。因為你沒有到現(xiàn)場第一感覺過，砼梁高低大小，坑距左右距離，通風(fēng)采光效果，資料尺寸與現(xiàn)場是否相符等，有眾多不知的因素，在那么多未知因數(shù)的前提下，怎么會有完整的己知方案呢？所以很多業(yè)主說，“裝修公司的設(shè)計師不怎么樣，填充題做做我也會。”這話不無道理。設(shè)計師以簽單為主，不是以質(zhì)量為主。簽單多了獎金才多，否則，老板不給獎金，在這種環(huán)境下，怎么會有好的設(shè)計質(zhì)量呢。也難為這些設(shè)計師們，這恐怕就是圖紙質(zhì)量不怎么樣的原因所在，也是形成如今局面的惡性循環(huán)。

業(yè)主在選擇設(shè)計師時，也應(yīng)主動與設(shè)計師溝通交流，否則你怎么知道他的為人和能力呢，只有多接觸，才有直覺。

一個設(shè)計師的牢騷

在與業(yè)主溝通交流的過程中，發(fā)現(xiàn)業(yè)主們有一個共同的嘆息，那就是：現(xiàn)在找有設(shè)計質(zhì)量的設(shè)計師難，找放心的施工隊難。出現(xiàn)這種兩難的狀況，恕我直言，大多數(shù)是業(yè)主自己不切實際的想法造成的：

1、找好了設(shè)計師，施工隊是我婆婆的侄女的叔叔。

裝修是一門行業(yè)，這個行業(yè)變化瞬息萬變，新的裝飾材料不斷涌現(xiàn)，老的材料不斷改良，有些偏僻地方的工人，壓根看不懂圖紙，或者看得懂圖紙，看不懂工藝，因為在他們裝修的那個業(yè)內(nèi)，還沒有運用過，當(dāng)然他們會找各種理由改掉施工工藝，例如，不好看，這樣費工，肯定不行，我們做過這樣的。諸如此類。等到你看到現(xiàn)場的時候，他們已經(jīng)做了一大半了，礙于面子，你是讓他們返工呢還是硬著頭皮做呢，返工了是給返工費呢，還是不給錢呢，就算不給，那浪費的材料算誰的呢。礙于面子，親戚呀，只有作罷。不然又傷了和氣吧。

2、“要馬兒跑，又要馬兒不吃草”，不現(xiàn)實。

不少業(yè)主想法有點“彎”。想要設(shè)計、施工質(zhì)量好，又想免費勞作花錢少。這豈不是“要馬兒跑，又要馬兒不吃草”嗎？不現(xiàn)實。更有業(yè)主想吃免費午餐，為貪小便宜。結(jié)果跳進“獵人”設(shè)置的陷阱，給逮去了……能怪誰呢？叫實生設(shè)計嫌其生活經(jīng)驗少，設(shè)計水平低，請資深設(shè)計師又嫌價格高。自已心中都沒個譜，是唱不好這個曲的。目前，家裝設(shè)計收費沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)設(shè)計師的資歷、經(jīng)驗、圖紙質(zhì)量的不同而不同。不吃草的馬還沒出世，除非“寶馬”，“寶馬”雖不吃草，但要喝汽油，也不省錢。

俗話說“一分價錢一分貨”，設(shè)計質(zhì)量與設(shè)計費用又是緊密相關(guān)的。網(wǎng)上至今仍有人打著免費設(shè)計的旗號在忽悠業(yè)主，我勸待裝修的業(yè)主們，要腦子清醒，三思而行。不要貪便宜幾千元設(shè)計費，而失去整個質(zhì)量和裝修效果。“設(shè)計是裝修的靈魂”，“設(shè)計成功了，裝修就一半成功了”（另一半當(dāng)然是施工），若設(shè)計不合理、沒質(zhì)量，告訴你，施工最精湛也是遺憾。

3、沒有完善合同條款，所以保護不了自己。

不少業(yè)主以為在網(wǎng)上學(xué)了不少，很是自信，或存在僥幸心理，不注重對自己的有效保護，結(jié)果花了錢，得不到想要的效果，物不所值，還弊一肚子氣。合同文字要清楚嚴(yán)謹(jǐn)，不可模棱兩可。做不到這點，吃虧的只能是業(yè)主自己。

4、不要犯糊涂，“搬起石頭砸自己的腳”。

很多業(yè)主傳上一張原始結(jié)構(gòu)圖，要求設(shè)計師做平面方案，同時要求報價。這是一個很可笑的要求。預(yù)算是根據(jù)圖紙的造型、材質(zhì)、工藝、所做東西的多少等來計算的。一張平面方案，只是功能布局合理與否而易，80％的圖紙和細(xì)節(jié)都還不清楚，哪來的預(yù)算？例：做一個背景，基層可以是木檔料、可以是木工板、也可以是九厘板；飾面可以是三夾板、石膏板、墻紙或高級泊金飾面板等，用材不同，工藝不同，造價自然也不同。在那么多未知數(shù)的情況下，你怎么能得出已知造價呢？充其量是一個沒有依據(jù)的概算，這種毛估估的概算，有還是沒有的好。先有造價再有圖紙，這個裝修質(zhì)量能好到哪去？還沒有施工圖就要報價，這類業(yè)主的心態(tài)可想而知，報高了她跑了，報低了她認(rèn)為合適，就跳進去了，搬起石頭砸自已腳的就是這樣的業(yè)主，痛了還不敢叫，因為自找的。

5、有償設(shè)計，方為上策要知道“設(shè)計是裝修的靈魂”，沒有質(zhì)量的設(shè)計，哪怕施工做的最精甚也是遺憾。

中國室內(nèi)設(shè)計師的前途在哪里

中國的變化實在是太快了，自從鄉(xiāng)下的二表舅扛起斧頭進城打柜子開始，仿佛是在一夜之間，大小裝修公司便充滿了城市的每個角落。于是乎，街頭巷尾便貼滿了室內(nèi)設(shè)計師的培訓(xùn)廣告。大中專院校無不開設(shè)室內(nèi)設(shè)計相關(guān)專業(yè)，一時間，室內(nèi)設(shè)計師的隊伍也以驚人的速度龐大起來。

姑且不論這個龐大的隊伍中有多少是“速成的”，多少是“催生的”，甚至是“泡沫的”，我們不妨以客觀的態(tài)度看看這個群體的現(xiàn)狀。

1、在BBS上經(jīng)常看到被賣身的抱怨，設(shè)計師一天工作十幾小時不足為怪，仿佛成了老板的“包身工”。這樣超負(fù)荷運轉(zhuǎn)的機器，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？

2、“付出的多，回報的少”。有的設(shè)計師干脆自己招集人馬成立公司，也就是自己接單做包工頭，包工頭有包工頭的“專業(yè)事務(wù)”呀，如拉單搞關(guān)系、陪喝酒陪吃飯等等。漸漸地真正的設(shè)計師也就變成另一專業(yè)了。所謂“專業(yè)的設(shè)計”也就變成了控制施工成本的工具，成了坑蒙客戶的專業(yè)殺手。

3、裝修公司的宣傳資料上我們見得最多的莫過于“免費設(shè)計”了。真的有“免費的午餐”嗎？絕對沒有！只不過是秋后算帳罷了,在工程款里他得加倍坑回來。這種一切為了工程款的設(shè)計能專業(yè)嗎？再者，就算他真的免費，這種不要錢的東西，又能專業(yè)到哪里去呢？

4、設(shè)計師的待遇比起工廠的打工妹來說，的確是很高的了，但比起接單的業(yè)務(wù)員或包工頭，那就差多了。這樣就導(dǎo)致某些設(shè)計師心理不平衡，并不擇手段撈取好處費。材料商的傭金、家具廠的回扣，一律照收不誤，在設(shè)計上只需關(guān)照關(guān)照某些品牌就行了。這樣的關(guān)照不就是坑顧客嗎？

5、有些設(shè)計師老是抱怨老板改方案，能不改嗎？咱端著人家的碗呢！有時候顧客也改方案，那更正常了。不改就沒單簽，你改不改？當(dāng)然改啦，改完后還得陪著笑臉說高見高見，殊不知，這一改就把整個設(shè)計概念破壞得一干二凈了。更有甚者，干脆就成了包工頭的繪圖員，包工頭說怎么做，咱就怎么做，誰才是設(shè)計師，這設(shè)計到底是不是設(shè)計師做的？

6、一項設(shè)計成不成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？很多人會說要看簽不簽得了單。是的，金錢的確是價值的直觀體現(xiàn)，所以設(shè)計師多半是以簽單為界定線了。簽單前是自己的事，簽單后工地在哪里都不知道了。之后的施工更是絕少跟進。

7、隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展，電腦效果圖已完全可以直觀地模擬出設(shè)計構(gòu)思，由于它的直觀，客戶評定設(shè)計的主要目光也就放在效果圖上，或者說有些客戶只看得懂效果圖。設(shè)計師要適應(yīng)市場需要呀！這樣就導(dǎo)致很多設(shè)計師一味追求效果圖上的完美，根本不理會施工的可能性或者忽略了細(xì)部結(jié)構(gòu)，造成對客戶的很大誤導(dǎo)，最后在施工上都是敷衍過關(guān)。

8、在經(jīng)濟主導(dǎo)的社會里，一切講求效率，設(shè)計也一樣，導(dǎo)致很多設(shè)計師基本上以抄襲為主，大量購買國內(nèi)外設(shè)計案例書籍以供抄襲，如此蔚然成風(fēng)。有人曾這樣講：誰主導(dǎo)著中國的室內(nèi)設(shè)計潮流，回答頗具諷刺——翻印設(shè)計書籍的。長此以往，中國還能有設(shè)計嗎？中國還能有真正的設(shè)計師嗎？

以上種種，令人觸目驚心，不免為中國的室內(nèi)設(shè)計界擔(dān)憂，為中國的室內(nèi)設(shè)計師擔(dān)憂。那么，造成以上現(xiàn)象的原因何在呢？

1、行業(yè)沒有監(jiān)管，缺乏規(guī)范。中國的裝修行業(yè)叢建筑中分離出來也就是近十幾年的事。由于發(fā)展過快，政府措手不及，因此在監(jiān)管及制訂行業(yè)規(guī)范方面相對滯后，造成裝修市場混亂，無序競爭，甚至惡性競爭，裝修送設(shè)計就是其中具體表現(xiàn)之一。

2、工程公司附帶設(shè)計，專業(yè)的設(shè)計公司很少，這是導(dǎo)致設(shè)計不值錢，免費設(shè)計成風(fēng)的罪魁禍?zhǔn)住?div style="height:10px">3、設(shè)計群體魚龍混雜，大中專院校擴招，免試入學(xué)，只要給錢混三、二年就給文憑證書。培訓(xùn)機構(gòu)更甚，三個月速成設(shè)計師。這些都是導(dǎo)致中國設(shè)計群體整體素質(zhì)不高的原因。

4、某些設(shè)計執(zhí)業(yè)者惟利是圖，不尊重自己的專業(yè)，為五斗米折腰，導(dǎo)致可隨便將材料商、包工頭利益凌駕于設(shè)計專業(yè)之上。

5、設(shè)計師不能專業(yè)地做自己的專業(yè)，在很多公司，設(shè)計師就是變相的業(yè)務(wù)員，甚至需坐臺接單，導(dǎo)致設(shè)計師也要與人討價還價，在客戶面前形象大損，最終導(dǎo)致連客戶都不尊重此專業(yè)，不尊重設(shè)計師。

業(yè)已至此，作為中國設(shè)計師的朋友們該作何感想呢？我們要改變這個行業(yè)，提高設(shè)計師的地位，實現(xiàn)設(shè)計的真正價值，有志于設(shè)計行業(yè)的同志們聯(lián)合起來，堅決抵制“免費設(shè)計”之風(fēng)。揭穿免設(shè)計費后面的陷阱。堅決不包施工，只按設(shè)計的價值收取設(shè)計費，有設(shè)計能力并具經(jīng)營條件的同志們應(yīng)成立自己的純設(shè)計事務(wù)所，無經(jīng)營條件者應(yīng)加盟純設(shè)計事務(wù)所，堅決不做包工頭的包身工，不作包工頭的繪圖員。我相信團結(jié)就是力量，只要我們同心協(xié)力。“設(shè)計有價值”終將實現(xiàn)，中國設(shè)計師的地位也會逐步升高，也會得到尊重。

目前的所謂的"設(shè)計師"群體以后會怎么發(fā)展呢?

面對市場的不景氣，很多公司倒閉，設(shè)計師轉(zhuǎn)行。

首先是要就目前的設(shè)計師群體來一個定性，就我所了解的情況，現(xiàn)在的“設(shè)計師”是一個綜合的職務(wù)，他們往往兼任了太多的職務(wù)：cad繪圖員，3d繪圖員，渲染師，工程監(jiān)理，談單員，業(yè)務(wù)員，電話營銷員，方案設(shè)計師，軟裝配飾師，預(yù)算員等等職務(wù)。太多的職務(wù)讓“設(shè)計師”無法完全施展自己的才能。

另一方面，設(shè)計和施工捆綁在一起，造成設(shè)計為施工服務(wù)，設(shè)計為簽單服務(wù)的畸形狀態(tài)。讓設(shè)計流于庸俗。設(shè)計不能最終為客戶服務(wù)。

免費設(shè)計，預(yù)算滿天飛，而那些免費的“設(shè)計”流于公式化，甚至連餐桌也不能擺好.因此我的預(yù)測（理想化的），將來很長的一段時間內(nèi)，家裝設(shè)計行業(yè)將會逐步規(guī)范，目前的設(shè)計師職務(wù)將會逐步細(xì)化，按個人的特長專職于某一職務(wù)，而不再兼職。施工和設(shè)計逐步分開，有很多專做設(shè)計的公司將會大放異彩。

目前的“設(shè)計師”們應(yīng)該找到自己的特長，努力深入學(xué)，在將來的市場競爭中才不至于被淘汰。

愿天下有志之士共勉之。

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