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樓主 發(fā)表于: 01-01
, 來(lái)自:江蘇省0==
我一直覺(jué)得自己貪吃，是打小沒(méi)吃到過(guò)什么好東西，長(zhǎng)大后就報(bào)復(fù)性吃零食，不愛(ài)吃主食，結(jié)果，30歲之前一直是1.78的個(gè)頭120斤不到，遠(yuǎn)看過(guò)去，就像誰(shuí)家的晾衣桿成了精。 FK
mFjqY 因?yàn)槔系冀K堅(jiān)信男人就要有力氣，有力氣就得吃飽飯，想吃飽飯就得把胃撐起來(lái)，想撐起來(lái)就得多吃飯多吃菜——完美的邏輯閉環(huán)。 eZg31. 可誰(shuí)家會(huì)用面頭蒸饅頭呢？ cl)MI,/> 而且蒸出來(lái)的饅頭約等于我1.5個(gè)臉的面積！ /md`tqI>i< 老爹覺(jué)得發(fā)酵粉是黑科技，面頭蒸出來(lái)的才健康，你看，街邊賣(mài)的饅頭用力一握就一個(gè)小面團(tuán)，我蒸的，你捏的動(dòng)算你贏。 ]=]'*Z% 作為老爹眼中的小小男子漢，我那位83年屬豬的哥哥吃飯一流，基本我這邊一口饅頭一口菜的剛開(kāi)場(chǎng)幾分鐘，他那邊已經(jīng)抹抹嘴起身了，然后等老爹老媽吃完，就開(kāi)始走流程了。 -,XS2[ 先是全程呵斥——然后罰我把全家的碗筷給洗了——最后來(lái)再挨一頓胖揍結(jié)束。 oD"fRBS+$ 所以每到飯點(diǎn)的時(shí)候，我都會(huì)提前進(jìn)入焦慮狀態(tài)，待到屁股挨完打后才神清氣爽，周而復(fù)始，離鐵腚神功大成已不遠(yuǎn)矣。 r-[z!S
直到有一天，正在客廳吃飯的我，又一次面臨剩下半個(gè)饅頭怎么也吃不完的問(wèn)題，不經(jīng)意我看到，后背靠著的老舊皮革沙發(fā)側(cè)面已軋線，偌大一個(gè)洞口好似它的嘴巴在張合。 pCpj#+ |_) 再打眼一瞅著老爹從院門(mén)口拎起板凳準(zhǔn)備過(guò)來(lái)！ T xxW/f9D 白駒過(guò)隙、轉(zhuǎn)眼即逝、稀里嘩啦間！ Ww8C![ , 我把那半個(gè)饅頭硬喂給了沙發(fā)！ u#
%7>= 從此我告別了飯前焦慮，飯后腚疼的痛苦閉環(huán)。 &s]
s] V) 直到年底大掃除，我哥挪動(dòng)沙發(fā)時(shí)，滾出一地的綠毛白毛饅頭塊…… xn6E f" 那一天的記憶很模糊了，只記得老哥歡快的跑去反鎖院門(mén)，老媽眼疾手快的去拿晾衣桿，老爹彎腰伸腦袋兩眼瞪圓了對(duì)著桌子角落里縮著的我數(shù)123…… QjZ}*p ——題記 Ea P#~x 再見(jiàn)到阿飛時(shí)，就是在公司門(mén)口，他推著小電驢上載滿(mǎn)了剛買(mǎi)的菜肉，一邊囑咐女兒看著腳下，一邊樂(lè)呵呵的向家趕，這種松弛感，是他在離開(kāi)公司前，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是他在離開(kāi)房產(chǎn)中介行業(yè)前，我都不曾見(jiàn)到過(guò)的。 R`
X$@iM 阿飛跟我同年，同為80后，同處于上有老下有小的年紀(jì)，是當(dāng)下牛馬大軍中的一員，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)鏈條上中流砥柱的存在。 EDnmYaa)dZ 花橋說(shuō)是個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，但規(guī)模是鎮(zhèn)級(jí)，常住人口35萬(wàn)，占地面積85平方公里，怎么說(shuō)呢，騎個(gè)小電驢，從東向西也就20分鐘逛完。 !)LR41 >? 作為蘇州的東大門(mén)，花橋跟上海無(wú)縫銜接，所以吸引著源源不斷的上海外溢，但外溢嘛，人群畫(huà)像的共性之一就是預(yù)算有限，所以百十來(lái)萬(wàn)的房子是為主要成交占比，而花橋的房產(chǎn)行業(yè)幾乎被貝殼壟斷，在資本復(fù)雜的計(jì)算方式下，賣(mài)套百萬(wàn)的房子到手也就幾千塊，所以，作為中年牛馬，每個(gè)月你都得簽單才能養(yǎng)得起一家老小，所以，這里的經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會(huì)相互配合，才能把帶看量跑起來(lái)，如此，才有成交量。 zb;2xTH+ 阿飛和我性格相似，人畜無(wú)害又手腳麻利，所以也一直做為我的搭檔互相配合著帶客戶(hù)。 ;q$<]X_S)} 也正因此，他離開(kāi)的前因后果我才知之甚詳。 $xloB 那是2023年年初，店里突然來(lái)一位客戶(hù)，指名找阿飛，碰巧他有事出去了，我順帶手接待了下。 L;BYPZR 是位花橋業(yè)主，找阿飛是為了掛牌賣(mài)房的。 /~AwX8X 因?yàn)榘w一直保持的好口碑，所以本地其他房東推薦后，這位唐先生才天黑趕過(guò)來(lái)想了解下具體的掛牌操作，以及——置換的話，該如何選擇！ I M
+Dm 賣(mài)掉房子，再買(mǎi)一套，俗稱(chēng)置換客，在房產(chǎn)中介行業(yè)里，這被稱(chēng)之為連環(huán)單，是可遇不可求的存在！ <GoE2a4Va 唐先生人很實(shí)在，90后的年紀(jì)，掛著張成熟的臉，氣質(zhì)憨厚實(shí)在，一股東北人的爽氣。 n.7 $*9)# 選擇阿飛是源于朋友推薦，所以待阿飛回來(lái)后，整場(chǎng)交流絲滑入扣，順的一塌糊涂，雙方約定年后把房子掛牌，同時(shí)看新房，至于先買(mǎi)后賣(mài)還是先賣(mài)后買(mǎi)，具體到時(shí)候再說(shuō)。 `5q`ibyPI 年后沒(méi)幾天，公司就我和阿飛早早的來(lái)上班，恰巧那位唐先生也在花橋過(guò)年，電話打到新房售樓處，問(wèn)清楚那邊也上班后，我們就直接帶唐先生去看房了。 4)XN1r: 整個(gè)新房看房過(guò)程依舊平和有序，售樓處小姐姐算好價(jià)格，唐先生就拿著報(bào)價(jià)單回去了，等他媳婦兒再過(guò)幾天回來(lái)，復(fù)看一下基本就能直接定房。 u 2Rmp4] 只是唐先生在跟我們分開(kāi)之前，著重提到一點(diǎn)：他還是想先賣(mài)掉現(xiàn)有的房子后，再買(mǎi)新房，這樣壓力會(huì)小一些。 Dvx"4EA{7{ 現(xiàn)在想想，那時(shí)候的彼此，好像背后都被一股強(qiáng)有力的信心在推動(dòng)，恍然不知那時(shí)正是我們跟美麗國(guó)白刃戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總覺(jué)得財(cái)經(jīng)博主嘴里的天下大勢(shì)，跟我們升斗百姓關(guān)系不大。 _@"Y3L
qi 回到公司后，阿飛認(rèn)真做了場(chǎng)復(fù)盤(pán)，并迅速拿出行動(dòng)——拍視頻做自媒體推廣，同時(shí)打印好彩色房源紙下門(mén)店一家一家推薦。 K-vso4@BJ 我跟著他跑了兩次，同時(shí)也蹭了兩頓飯，看著市場(chǎng)同行反饋，彼此間再無(wú)后慮。 x /9`2X`~ 等到唐先生媳婦兒看過(guò)那套新房后，直接就進(jìn)入付定金環(huán)節(jié)。 TOBAh.1 在簽?zāi)翘仔路康臅r(shí)候，夫妻兩人撂了底：還是希望房子賣(mài)掉后再買(mǎi)，現(xiàn)在之所以定這套新房，是因?yàn)閮r(jià)格方面確實(shí)很香，再加上送的電器和車(chē)位作為砝碼，不心動(dòng)是不可能的。 A
Y! zXJ_$ 但，他們還是希望阿飛能解決掉他們的顧慮！ nS4~1a 做好準(zhǔn)備的阿飛，拉上營(yíng)銷(xiāo)總找到開(kāi)發(fā)商，直接將新房付首付的時(shí)間延長(zhǎng)到4個(gè)月！ yK}#|b'cM 作為花橋房產(chǎn)圈的老經(jīng)紀(jì)人都知道，這個(gè)地兒的房子，只要你誠(chéng)心想出手，一般周期3個(gè)月以?xún)?nèi)是肯定沒(méi)問(wèn)題的，快的話當(dāng)天就能出掉。 d628@~ Ekn 所有的預(yù)期都已經(jīng)達(dá)到，唐先生爽快的支付了大額定金。 pw(`+x] 回程的時(shí)候，我還在樂(lè)呵呵的準(zhǔn)備敲阿飛一頓硬菜，就見(jiàn)他已心事重重。 co~TQpy^ “唐的房子一天沒(méi)賣(mài)掉，這單就不算結(jié)束！”阿飛斬釘截鐵道，好似對(duì)我，更像是對(duì)他自己說(shuō)。 FWD9!M K 隨后的日子里，他更加賣(mài)力的推薦唐先生的那套房子，有一說(shuō)一，那套房子在當(dāng)時(shí)的花橋房產(chǎn)市場(chǎng)上，當(dāng)?shù)蒙?/font>‘性?xún)r(jià)比高’這四個(gè)字： z<AQ;b
精裝全配，賣(mài)相極好，樓層也相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格是平行于市場(chǎng)價(jià)。 xR aYm
房產(chǎn)人都知道，不管市場(chǎng)如何，只要房子賣(mài)相亮眼，價(jià)格不飄的話出手都很快。 ? 4. W
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事實(shí)也證明阿飛和我的預(yù)判，短短一個(gè)月時(shí)間里，前后二三十組客戶(hù)看過(guò)這套房子，問(wèn)價(jià)的、約談的就有十來(lái)個(gè)，排除掉出價(jià)太低的客戶(hù)后，剩下的三組客戶(hù)都貼近唐先生的心理預(yù)期，差距最近的，只有1萬(wàn)！ m{V @Om
正當(dāng)阿飛覺(jué)得大功告成時(shí)，反轉(zhuǎn)來(lái)了…… .Hgiru&
在跟購(gòu)房的意向客戶(hù)約好明天來(lái)簽約后，當(dāng)晚唐先生發(fā)來(lái)信息，大意就是掛牌才一個(gè)月就有人出到這個(gè)價(jià)格，還不止一個(gè)兩個(gè)，他們覺(jué)得想把價(jià)格再往上調(diào)一點(diǎn)，畢竟，等他們新房交房后，裝修是一筆不菲的開(kāi)支，更何況，離新房付首付的時(shí)間還有三個(gè)月…… HP?e?3.T
當(dāng)時(shí)，店經(jīng)理就這事警告阿飛，不能由著房東性子來(lái)，凡事有風(fēng)險(xiǎn)，快刀斬亂麻才最保險(xiǎn)，畢竟，屁股決定腦袋，身處位置不同，思考的角度也不同，對(duì)于經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他想的沒(méi)錯(cuò)——落袋為安。 5_`.9@eh.
但阿飛沒(méi)有重視這一點(diǎn)，坦白說(shuō)，是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)都沒(méi)有想過(guò)接下來(lái)的經(jīng)濟(jì)會(huì)螺旋下行，加上唐先生的心態(tài)不能算過(guò)份，價(jià)格也只是從掛牌的成交價(jià)變成到手價(jià)，其實(shí)就漲了一萬(wàn)多，確實(shí)不高，所以阿飛就聽(tīng)之任之。 BwL : B\
只不過(guò)，接下來(lái)的他，更加的賣(mài)力做事，眼球上的紅血絲也與日俱增…… +;*])N%q
又是一個(gè)多月過(guò)去了，除了中間又有位買(mǎi)家出過(guò)價(jià)后，再無(wú)其他客戶(hù)議價(jià)，而小區(qū)同戶(hù)型成交價(jià)也在慢慢滑落，兩個(gè)月前的市場(chǎng)價(jià)眨眼之間少了大幾萬(wàn)！ 8PQ$X2)
雪上加霜的是，唐先生他們小區(qū)的隔壁的新房頻頻打折…… $@K+yOq+u
等時(shí)間來(lái)到新房合同上約定的最后一個(gè)月時(shí)，阿飛的狀態(tài)已經(jīng)開(kāi)始不對(duì)了，連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)見(jiàn)到他需要我?guī)兔ε憧矗鼊e說(shuō)開(kāi)單了，他整個(gè)人給我的感覺(jué)都是人在這，魂沒(méi)了。 M 5% xp.B
這樣下去不行！ (tVY
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我?guī)粤祟D飯，席間才知道，唐先生的媳婦兒在公職衙門(mén)做事，除了工作外的其他時(shí)間，幾乎都在跟阿飛或電話或語(yǔ)音或信息，他拿出手機(jī)面容苦澀的遞給我，上面，全是短則半小時(shí)長(zhǎng)則數(shù)小時(shí)的通話記錄。
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阿飛伸手遞手機(jī)的時(shí)候，我注意到他手腕上的印記，心下咯噔一下，我抓過(guò)來(lái)他的手仔細(xì)打量——那是一排煙疤，足足六個(gè)！ c)Y I3G$
他在自殘！ <BO|.
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“什么時(shí)候的事？”我問(wèn) ;dB=
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“記不得了，就最近吧，不單單因?yàn)檫@個(gè)事情，”從不抽煙的阿飛從我煙盒里抽出一支點(diǎn)上，煙霧繚繞間，他神思恍惚，“上有老下有小，你應(yīng)該多少懂我點(diǎn)，去醫(yī)院查了，中度抑郁，開(kāi)了藥，我沒(méi)吃，不敢吃，因?yàn)橛幸蕾?lài)性……” - iJ[9O
聽(tīng)說(shuō)，善良的人容易得抑郁癥，是因?yàn)檫@類(lèi)人的共性是容易對(duì)他人感到共情。 x "N,oDs
可能唐的事單拎出來(lái)，并不足以壓垮一個(gè)成年人，可成年人之所以成年，是因?yàn)樵?jīng)撫育他的長(zhǎng)輩已老，而新生命尚在待哺，走鋼絲的年紀(jì)，頭頂落下一根稻草就足以打破平衡。 :X ;8
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幾個(gè)月后，唐先生終于帶著律師，和新房開(kāi)發(fā)商對(duì)簿公堂——因?yàn)樗麄冞`約了。 Zj}DlNkVu
同時(shí)，唐也通過(guò)住建、貝殼，投訴了阿飛。 s';jk(i3
但在阿飛出具的聊天記錄可以自證，他確實(shí)有過(guò)不止一個(gè)客戶(hù)是要買(mǎi)唐先生的房子，價(jià)格也貼近，是唐主觀的放棄，所以阿飛無(wú)責(zé)。 nQ/ha9v=n
但從那后，就很少再看到阿飛來(lái)公司。 kB~ :
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