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      [原創(chuàng)內(nèi)容]交易--一種兩方合作的促成【原創(chuàng)】 
[復(fù)制鏈接]
		
	
      
	      		
	
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離線kevinzu
		
      
		
      

      
	
      
		
	
      

      




      級(jí)別: 昆山新人
      

      

      
	
      
		
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	只看樓主
	使用道具
	電梯直達(dá)

      
樓主  發(fā)表于: 02-19
, 來(lái)自:江蘇省0==
                    
      





      



		

		

		
      

      
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我們首先來(lái)思考哪些因素促成兩方合作，后續(xù)討論多方合作的促成問(wèn)題，這里著重討論商品的交易。 XM+o	e0:[  
      兩方的合作正常的商品的交易是典型的兩方達(dá)成一致的例子，賣方提供商品滿足買方的某種需求，如果雙方對(duì)于商品的價(jià)值和價(jià)格達(dá)成一致，買方就支付貨幣給賣方換來(lái)商品。有時(shí)候這個(gè)過(guò)程也可以是等價(jià)物品的交換。仍然以商品交易為例：從商品的提供者到商品的用戶，一般需要媒介來(lái)完成交易。對(duì)于大眾商品，通常生產(chǎn)者和消費(fèi)者是必須有中間商做媒介，否則商品在其有限的“保質(zhì)期”內(nèi)很難找到它真正的需求者而無(wú)法完成交易。從而使得這些物品只能變成一種無(wú)法大規(guī)生產(chǎn)，只能用來(lái)自給自足的消費(fèi)品。媒介連通了商品的制造和消費(fèi)，使得交易成為可能。因?yàn)槊浇閴艛嗔私灰祝旧碛植恍枰度肷a(chǎn)成本，在這個(gè)過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)地位，往往掌握了采購(gòu)和銷售定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。他們還會(huì)和權(quán)力結(jié)合起來(lái)，通過(guò)壟斷強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，這些綁定的成本都可以轉(zhuǎn)嫁到商品之上。這些交易成本的上升就會(huì)讓很多潛在的商品交易因?yàn)閮r(jià)格等因素而無(wú)法達(dá)成。一般性的合作總是要設(shè)法匹配合作雙方的需求，促使雙方達(dá)成共識(shí)，掃清合作達(dá)成的障礙。 /lC&'h
      

      

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