嗷嗷 歡飲關(guān)注吳彥祖花橋分祖
那個在花橋賣房子的中介，終于干不下去了
我一直覺得自己貪吃，是打小沒吃到過什么好東西，長大后就報復(fù)性吃零食，不愛吃主食，結(jié)果，30歲之前一直是1.78的個頭120斤不到，遠看過去，就像誰家的晾衣桿成了精。因為老爹始終堅信男人就要有力氣，有力氣就得吃飽飯，想吃飽飯就得把胃撐起來，想撐起來就得多吃飯多吃菜——完美的邏輯閉環(huán)。可誰家會用面頭蒸饅頭呢？ 而且蒸出來的饅頭約等于我1.5個臉的面積！老爹覺得發(fā)酵粉是黑科技，面頭蒸出來的才健康，你看，街邊賣的饅頭用力一握就一個小面團，我蒸的，你捏的動算你贏。作為老爹眼中的小小男子漢，我那位83年屬豬的哥哥吃飯一流，基本我這邊一口饅頭一口菜的剛開場幾分鐘，他那邊已經(jīng)抹抹嘴起身了，然后等老爹老媽吃完，就開始走流程了。先是全程呵斥——然后罰我把全家的碗筷給洗了——最后來再挨一頓胖揍結(jié)束。所以每到飯點的時候，我都會提前進入焦慮狀態(tài)，待到屁股挨完打后才神清氣爽，周而復(fù)始，離鐵腚神功大成已不遠矣。直到有一天，正在客廳吃飯的我，又一次面臨剩下半個饅頭怎么也吃不完的問題，不經(jīng)意我看到，后背靠著的老舊皮革沙發(fā)側(cè)面已軋線，偌大一個洞口好似它的嘴巴在張合。再打眼一瞅著老爹從院門口拎起板凳準備過來！白駒過隙、轉(zhuǎn)眼即逝、稀里嘩啦間！我把那半個饅頭硬喂給了沙發(fā)！從此我告別了飯前焦慮，飯后腚疼的痛苦閉環(huán)。直到年底大掃除，我哥挪動沙發(fā)時，滾出一地的綠毛白毛饅頭塊……那一天的記憶很模糊了，只記得老哥歡快的跑去反鎖院門，老媽眼疾手快的去拿晾衣桿，老爹彎腰伸腦袋兩眼瞪圓了對著桌子角落里縮著的我數(shù)123……——題記再見到阿飛時，就是在公司門口，他推著小電驢上載滿了剛買的菜肉，一邊囑咐女兒看著腳下，一邊樂呵呵的向家趕，這種松弛感，是他在離開公司前，準確來說，是他在離開房產(chǎn)中介行業(yè)前，我都不曾見到過的。阿飛跟我同年，同為80后，同處于上有老下有小的年紀，是當下牛馬大軍中的一員，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)鏈條上中流砥柱的存在。花橋說是個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，但規(guī)模是鎮(zhèn)級，常住人口35萬，占地面積85平方公里，怎么說呢，騎個小電驢，從東向西也就20分鐘逛完。作為蘇州的東大門，花橋跟上海無縫銜接，所以吸引著源源不斷的上海外溢，但外溢嘛，人群畫像的共性之一就是預(yù)算有限，所以百十來萬的房子是為主要成交占比，而花橋的房產(chǎn)行業(yè)幾乎被貝殼壟斷，在資本復(fù)雜的計算方式下，賣套百萬的房子到手也就幾千塊，所以，作為中年牛馬，每個月你都得簽單才能養(yǎng)得起一家老小，所以，這里的經(jīng)紀人要學(xué)會相互配合，才能把帶看量跑起來，如此，才有成交量。阿飛和我性格相似，人畜無害又手腳麻利，所以也一直做為我的搭檔互相配合著帶客戶。也正因此，他離開的前因后果我才知之甚詳。那是2023年年初，店里突然來一位客戶，指名找阿飛，碰巧他有事出去了，我順帶手接待了下。是位花橋業(yè)主，找阿飛是為了掛牌賣房的。因為阿飛一直保持的好口碑，所以本地其他房東推薦后，這位唐先生才天黑趕過來想了解下具體的掛牌操作，以及——置換的話，該如何選擇！賣掉房子，再買一套，俗稱置換客，在房產(chǎn)中介行業(yè)里，這被稱之為連環(huán)單，是可遇不可求的存在！唐先生人很實在，90后的年紀，掛著張成熟的臉，氣質(zhì)憨厚實在，一股東北人的爽氣。選擇阿飛是源于朋友推薦，所以待阿飛回來后，整場交流絲滑入扣，順的一塌糊涂，雙方約定年后把房子掛牌，同時看新房，至于先買后賣還是先賣后買，具體到時候再說。年后沒幾天，公司就我和阿飛早早的來上班，恰巧那位唐先生也在花橋過年，電話打到新房售樓處，問清楚那邊也上班后，我們就直接帶唐先生去看房了。整個新房看房過程依舊平和有序，售樓處小姐姐算好價格，唐先生就拿著報價單回去了，等他媳婦兒再過幾天回來，復(fù)看一下基本就能直接定房。只是唐先生在跟我們分開之前，著重提到一點：他還是想先賣掉現(xiàn)有的房子后，再買新房，這樣壓力會小一些。現(xiàn)在想想，那時候的彼此，好像背后都被一股強有力的信心在推動，恍然不知那時正是我們跟美麗國白刃戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點，總覺得財經(jīng)博主嘴里的天下大勢，跟我們升斗百姓關(guān)系不大。回到公司后，阿飛認真做了場復(fù)盤，并迅速拿出行動——拍視頻做自媒體推廣，同時打印好彩色房源紙下門店一家一家推薦。我跟著他跑了兩次，同時也蹭了兩頓飯，看著市場同行反饋，彼此間再無后慮。等到唐先生媳婦兒看過那套新房后，直接就進入付定金環(huán)節(jié)。在簽?zāi)翘仔路康臅r候，夫妻兩人撂了底：還是希望房子賣掉后再買，現(xiàn)在之所以定這套新房，是因為價格方面確實很香，再加上送的電器和車位作為砝碼，不心動是不可能的。但，他們還是希望阿飛能解決掉他們的顧慮！做好準備的阿飛，拉上營銷總找到開發(fā)商，直接將新房付首付的時間延長到4個月！作為花橋房產(chǎn)圈的老經(jīng)紀人都知道，這個地兒的房子，只要你誠心想出手，一般周期3個月以內(nèi)是肯定沒問題的，快的話當天就能出掉。所有的預(yù)期都已經(jīng)達到，唐先生爽快的支付了大額定金。回程的時候，我還在樂呵呵的準備敲阿飛一頓硬菜，就見他已心事重重。“唐的房子一天沒賣掉，這單就不算結(jié)束！”阿飛斬釘截鐵道，好似對我，更像是對他自己說。隨后的日子里，他更加賣力的推薦唐先生的那套房子，有一說一，那套房子在當時的花橋房產(chǎn)市場上，當?shù)蒙?/font>‘性價比高’這四個字：精裝全配，賣相極好，樓層也相當不錯，價格是平行于市場價。房產(chǎn)人都知道，不管市場如何，只要房子賣相亮眼，價格不飄的話出手都很快。事實也證明阿飛和我的預(yù)判，短短一個月時間里，前后二三十組客戶看過這套房子，問價的、約談的就有十來個，排除掉出價太低的客戶后，剩下的三組客戶都貼近唐先生的心理預(yù)期，差距最近的，只有1萬！正當阿飛覺得大功告成時，反轉(zhuǎn)來了……在跟購房的意向客戶約好明天來簽約后，當晚唐先生發(fā)來信息，大意就是掛牌才一個月就有人出到這個價格，還不止一個兩個，他們覺得想把價格再往上調(diào)一點，畢竟，等他們新房交房后，裝修是一筆不菲的開支，更何況，離新房付首付的時間還有三個月……當時，店經(jīng)理就這事警告阿飛，不能由著房東性子來，凡事有風(fēng)險，快刀斬亂麻才最保險，畢竟，屁股決定腦袋，身處位置不同，思考的角度也不同，對于經(jīng)理來說，他想的沒錯——落袋為安。但阿飛沒有重視這一點，坦白說，是當時的市場都沒有想過接下來的經(jīng)濟會螺旋下行，加上唐先生的心態(tài)不能算過份，價格也只是從掛牌的成交價變成到手價，其實就漲了一萬多，確實不高，所以阿飛就聽之任之。只不過，接下來的他，更加的賣力做事，眼球上的紅血絲也與日俱增……又是一個多月過去了，除了中間又有位買家出過價后，再無其他客戶議價，而小區(qū)同戶型成交價也在慢慢滑落，兩個月前的市場價眨眼之間少了大幾萬！雪上加霜的是，唐先生他們小區(qū)的隔壁的新房頻頻打折……等時間來到新房合同上約定的最后一個月時，阿飛的狀態(tài)已經(jīng)開始不對了，連續(xù)兩個月沒見到他需要我?guī)兔ε憧矗鼊e說開單了，他整個人給我的感覺都是人在這，魂沒了。這樣下去不行！我?guī)粤祟D飯，席間才知道，唐先生的媳婦兒在公職衙門做事，除了工作外的其他時間，幾乎都在跟阿飛或電話或語音或信息，他拿出手機面容苦澀的遞給我，上面，全是短則半小時長則數(shù)小時的通話記錄。阿飛伸手遞手機的時候，我注意到他手腕上的印記，心下咯噔一下，我抓過來他的手仔細打量——那是一排煙疤，足足六個！他在自殘！“什么時候的事？”我問“記不得了，就最近吧，不單單因為這個事情，”從不抽煙的阿飛從我煙盒里抽出一支點上，煙霧繚繞間，他神思恍惚，“上有老下有小，你應(yīng)該多少懂我點，去醫(yī)院查了，中度抑郁，開了藥，我沒吃，不敢吃，因為有依賴性……”聽說，善良的人容易得抑郁癥，是因為這類人的共性是容易對他人感到共情。可能唐的事單拎出來，并不足以壓垮一個成年人，可成年人之所以成年，是因為曾經(jīng)撫育他的長輩已老，而新生命尚在待哺，走鋼絲的年紀，頭頂落下一根稻草就足以打破平衡。幾個月后，唐先生終于帶著律師，和新房開發(fā)商對簿公堂——因為他們違約了。同時，唐也通過住建、貝殼，投訴了阿飛。但在阿飛出具的聊天記錄可以自證，他確實有過不止一個客戶是要買唐先生的房子，價格也貼近，是唐主觀的放棄，所以阿飛無責(zé)。但從那后，就很少再看到阿飛來公司。又過了幾個月，臨近年底的時候，阿飛辦理了離職，無聲響的走了，后來聽說到上海上班了，據(jù)說工作還可以。快節(jié)奏的當下，好像一夜醒來，所有人、所有事都被按下快進鍵，曾經(jīng)的輕聲細語，如今成了聲嘶力竭，耐心這種品質(zhì)逐漸被掃進了垃圾堆，而為了拼命去追趕生活的車輪，我們都卸下了背負的防御，困難襲來，光著身子的彼此，不堪一擊。我記不得焦慮什么時候開始頻頻襲擾自己，這讓我常常懷念兒時。那時候因為吃飯?zhí)蛔幔驗榭荚噳|底被打，因為不寫作業(yè)被大揍特揍……焦慮不是等我長大了才來拜訪我，而是我懂事之初就已在！值此2024年的尾聲，我想對2025的自己說句話，同時也想請你放慢腳步聽一聽：人生已過半的年紀，少一點復(fù)雜多一點簡單放輕執(zhí)念，做回自己永遠年輕永遠熱淚盈眶
